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引起领导注意的职场六大绝招

   日期:2020-01-15     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:645    评论:0    
核心提示:  世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。其实,要想在职场中崭露头角还是有规律可寻的。下面是学习啦我们为大家采

  世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。其实,要想在职场中崭露头角还是有规律可寻的。下面是学习啦我们为大家采集关于让领导注意的职场六大绝招,欢迎借鉴参考。

引起领导注意的职场六大绝招

  一、到轻易出营业额的市场去

  成功机理:选择一个轻易出营业额的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。轻易出营业额的市场一般可概括为:一是尚未开发的新市场,包括公司还没有开发的和不筹备开发的市场;二是明显具有进步潜力,已有人发展但失败了的市场。这两类市场都有肯定的风险,但是风险越大,回报也越大。

  成功案例:中南某省,市场以其独特的花费结构和复杂的管理环境 而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行发展,均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨,在争取了有关的总部政策支持后,单枪匹马深入该省,起用当地职员,一改前人先打省会城市再做中小城市的思路,避开当时的领导品牌在省会等要紧城市的种种封杀,同时在推广手段和方案上大胆尝试。最后一举启动市场,沿着京广线杀回省会,一年间将市场营业额做到了全国第二的水平。次年,该研究生就直接由地区经理被任命为西南大区经理,2年后成为年推销逾10亿元的集团公司行销总裁,而当时他才30岁出头。

  二、让市场朋友为自身做宣传

  成功机理:出色的市场工作不仅表目前推销量上,而且还体目前对客户、商家、终端、政府部门甚至角逐对手细致入微的服务和协调流程中。一线推广职员通过自身的行动在这些市场朋友中打造的良好口碑,迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话,公司领导通常都是比较看重的。正所谓桃李不言,下自成蹊。

  成功案例:笔者从前在企业工作时,曾经参加过一个顾客答谢会。当时有一位客户谈到直接从大家公司一职员手中购买商品一事,引起了各位高层领导的关注,由于公司规范规定职员不可以从事直销工作,肯定要通过商家和终端推销。但听完后才发现错怪了当地的推销职员。原来,这个客户住在非常偏僻的农村,附近没有药房,镇里的药房也不想为她一个人送货,结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的职员二话没说,到附近的药房里买了一个疗程的商品,换乘三次车,一次船,又步行2公里送到她家,还耐心教导她服用。后来经过她的宣传,整个村子都了解了这件事,又有5家人买过公司的商品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事,结果发现当地的商家和终端营业员对那个一线职员的评价都很高。紧接着发生的事大家可以猜出:他被立即安排参加公司的储备经理培训,不久被任命为一个地区的市场经理。

  三、精心筹备每一次要紧会议发言

  成功机理:对于一线推广职员来说,公司的一些要紧会议是展示自身的最好舞台。这些会议包括职员的培训概括会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人领会是公司高层更想听取来自市场一线的声音,所以推广职员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每个发言的机会。你在会上的发言实质上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调查和资料筹备,尤其是数据的整理挖掘,你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这个时候,老总一面在听你的汇报,一面就在脑海里盘算你下一步的进步空间了!

  成功案例:有一位市场一线的女职员,当时她所在的市场碰到了百年不遇的洪涝灾害,县城里一片混乱,分公司所在仓库里还堆着价值五万多元的货物,一怕水淹,二怕人抢。这位女职员当时组织剩下的几位女营销员,站在齐膝深的水中,把货物转移到安全的地方,洪水一退,就立刻清点在商家处存放的货物,协助他们克服天灾的影响,最后完成了当月的推销任务。省公司该季度例会破例让她参加,当时她含泪的发言给在场的每一个人留下了深刻的印象,会后没有多长期,其就被提拔为另外一个地级市场的经理。

  四、抓住和高层领导相处的每一分钟

  成功机理:高层经理一般具有丰富的市场经验,可以容易地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自身是一个优秀的推销职员却又没有被发现,那样就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟,充分展示自身。

  成功案例:Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久,就开始对所有的加盟商进行拜访。当时,公司一个前沿管理经理负责陪同高先生拜访她所负责的这个加盟商。在从北京到广州的飞机上,她花了一个多小时时间充分地presentherself,让高先生知道了她,知道了她在IBM、HP的工作经历,也发现了她的工作能力。后来,伴随华南区总经理的离任,高先生第一想到了这位女职员。然后她开始步步上升,连续三次获得破格提拔,还荣获了比尔盖茨奖,荣幸地和比尔盖茨共进午餐。目前,这位女经理已经是另一家著名外企 中国区总裁了。

  五、在媒体上展示你的才华

  成功机理:一般来讲,并不是每一个一线职员都有接触高层经理的机会,所以寄期望于一次偶然相遇的想法无异于守株待兔。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自身的渠道。而在公司领导关注的媒体上展示你的才华就是一种很好的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类,一是内部媒体如公司自身的报纸、杂志、网站论坛等;二是外部媒体,如公开发行的推广管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识,对公司一线的实质操作有心得,就可以分类投到这两类媒体上,一方面训练自身的思维能力,另一方面也可以借助这个平台展示 自身的才华。

  成功案例:一位省级经理4年前刚刚入道的时候,天天呆在市场一线,与商家和终端摸爬滚打。空闲时间,他埋头苦读,然后结合实质市场操作,向公司内的报纸投稿,偶尔有文章还见诸报端。一次,公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛,他就把平时自身在工作中的一些领会概括出来,然后运用有关推广理论进行了剖析,写出文章 投过去。当时来自公司总部和各地市场的参选稿件有500多份,评出获奖者10名,他的名字排在了第三位。其文章恰好被当时分管市场工作的一位副总裁看到,认为文才很好,有市场头脑,就调到身边从事市场调查工作,亲自进行传帮带,半年之后,又把他派到市场担任县级经理,然后是地级经理、省级经理,最近听说他已经有新的进步计划了。

  六、打造良师董事会

  成功机理:著名教授罗纳德在对美国500多名MBA进行调查后,概括了获得高薪10大法则。其中一条就是拥有自身职业进步的良师董事会,董事会的成员需要对你有兴趣,具有有关常识、智慧、专业和人际关系,而且在你寻求建议时,想以诚相待者。一般来说有七类人,包括你职权上的上司、另一位高层经理、其他部门的同事、对你坦诚相见的部属、专业常识上的导师、产业专家、老同学等。他们或者能给你供应进步的空间,或者能供应公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然,挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的职员来说,要想崭露头角,良师董事会这样一群人的协助是必不可少的。

  成功案例:笔者的一位朋友,进入了一家刚起步的民营企业,起初在一个地区经理手下做一般生意员。但是这个经理工作经验非常丰富,人很热情,面对面地教他做生意。一年后,公司规模扩大,地区经理升迁为省级经理,就提拔了跟随自身的他。然后,每隔一年,老领导升一级,笔者的朋友就跟着上个台阶。最后,老领导自身出来又开个公司,这个朋友就直接成为新公司的推广副总了。他的成功就在于遇到了一个好老师和好上司。

  归根结底,从推广学的角度讲解这个问题,就是推广你自身。既然是推广,就需要有个好商品,这个商品就是市场一线职员自己的能力和素质。一线推广职员如果没有优秀的个人综合 素质,如果没有丰富的市场经验,如果不积极地在市场一线接受训练,那样再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。这正如高群耀先生所言,在当今年代,市场机会的分子和市场角逐对手的分母同时都在增加,当你发现一个职业进步的机会时,你的角逐对手也同时增加了一批。所以,真正的捷径来自大家对市场操作的上下求索,来自大家对推广问题的深刻认识,来自大家对进步机会的敏锐把握。

 
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